2019-01-02 浏览数:
临近年底,根深蒂固的“淡季”思维让很多代理商都想着等过完年再看项目开店。但往往在年后着手寻找项目时,发现要么是自己心仪的品牌被人抢占,要么是自己还在找项目,别人的新店铺已经开始营业了。
临近年底,根深蒂固的“淡季”思维让很多代理商都想着等过完年再看项目开店。但往往在年后着手寻找项目时,发现要么是自己心仪的品牌被人抢占,要么是自己还在找项目,别人的新店铺已经开始营业了。精明的代理商都选择在年前开店,到底年前开店有哪些好处呢?
选址选择多,优秀商铺更易租到
开店做生意,店面的选址尤为重要,这直接关系到日后生意能否成功。对于智能晾衣架行业来说,门店位置的重要性更高,因为终端卖场的流量已经下滑,位置不好意味着后期经营压力的增大。
年底是铺位空置的高峰期,一方面很多经营不善或者考虑转行的经销商会在年前转让铺位,这个时候可以接手;另一方面很多铺位在年底到期,没人续租的铺位会很多,这个时候可以直接租。
(图片来源:登帝晾衣架公众号,侵删)
所以,年底定下铺位,不仅选择面广,而且能节约在租金上得投资,把钱花到刀刃上。
装修折扣大,开店成本更低
不管是装修的材料商,还是装饰公司,年底都会有优惠活动来抢占市场,趁着年终活动把店铺装修搞定,能节省一大笔费用。
一方面,每年过完年,原材料厂家都会涨价,年前装修可以避开年后的涨价;另一方面,每年过完年,人工费都会涨,短期内工人还不好找。
(图片来源:登帝晾衣架公众号,侵删)
所以年前装修好店面,不仅省钱,为日后店铺经营留更多流动资金,还能少花很多冤枉钱,避免年后耽误开店进度。
起步领先,赢在起跑线
从设计店面,到装修,到上样,再到试营业和开业,整个建店流程还是需要时间的,所以要想“一炮打响”,在市场上全面开花,就需要做好充足的准备。
别人年后还没确定项目,你就已经开始营业。经过年前的准备,店面已经成型,团队已经搭建完毕,培训已经结束,正常运营已经没什么问题了。
(图片来源:登帝晾衣架公众号,侵删)
最关键的,还有跟厂家的磨合、订单的处理、方案的沟通、发货的物流、安装的指导等等这些,是需要代理商理顺相关流程,才能在今后的经营中于不败之地。
抢占年底节假日消费红利
受“淡季”思想的影响,很多代理商会选择在年底休养生息,不愿意出来考察品牌。殊不知元旦、春节、情人节、315等营销节日是紧锣密鼓的来临,充足的货源是届时举行促销活动及日常门店经营的保障。
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因此,在年前开店,有助于抢占年底节假日消费红利,干一个月能抵上平时三个月的销量。其次,等到明年开春,不管是同行还是跨行创业的人都会比较多,大家都出来考察,竞争也会加剧。
客流不愁,年底客源集中
很多代理商都认为,年底是一年中的淡季。其实不然,很多消费者保留着辞旧迎新的传统,最显著的便是年前置办年货,也有很多消费者会选择在年前完成装修入住。从消费频率来看,消费者在年底的消费频次反而更高,很多消费者年底才有空闲出来选家居用品,辛苦了一年的顾客往往会选择在年底进行“报复性消费”。因此,在年前开店完全不用担心进店客流量。
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营销不愁,开店即营销
当所有代理商都选择“年后再说”的时候,年后市场竞争之激烈可想而知。而别人不开店的时候,你选择开店,顾客除了你很少有其他选择,成交的几率就更高。选择在年前这个节点开店,本身就自带流量,代理商自己和团队经过初开业和适应期,当年后其他代理商进入市场的时候,你已经逐渐步入正轨,成本也已经基本收回。
没有淡季的市场,只有淡季的思想。选好项目就要快马加鞭,这样才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。
(文章来源:登帝晾衣架公众号,侵删)
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